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拉美市場向中國跨境電商平臺敞開懷抱

發佈時間:2024-05-23 信息來源:大灣區進出口商業總會

跨境電商已成為帶領中國品牌進入全球市場的重要途徑之一。近年來,隨著全球互聯網基礎設施的不斷完善,中國品牌在東南亞、中東等地區取得了顯著成績。如今,隨著拉美地區電商市場的崛起,亞馬遜、沃爾瑪、Shopee等電商巨頭湧入拉美市場,終於給當地閉塞的環境撕開了一道口子,隨後以巴西、墨西哥市場為代表的拉美電商行業開始一路狂奔。疾馳的電商行業,讓當地商品經濟迎來了一個新的春天,而這也讓中國品牌看到了無限機遇。這片新興市場成為了中國品牌的新藍海。

拉美電商市場持續增長

拉美地區電商市場一直呈現出強勁的增長態勢。據相關機構預測,到2026年,拉美電商市場交易額將近翻倍,達到9230億美元。拉美地區人口眾多,消費者需求旺盛,特別是年輕人占比高達65%,這為電商市場的持續增長提供了堅實基礎。亞馬遜、沃爾瑪等北美巨頭紛紛加大在拉美市場的投入,與本土電商平臺展開激烈競爭。拉美本土電商平臺如美客多、Linio等也在提升品牌服務,形成了百花齊放的競爭格局。這種競爭格局為中國品牌提供了更多的合作機會和市場選擇。

本土電商平臺的優勢

在拉美地區,本土電商平臺仍然占據著重要地位。Mercado Libre、Linio、Americanas等本土電商平臺仍牢牢抓住了本地人的錢袋。以本土第一電商平臺美客多為例,2023年美客多商品交易總額高達448億美元,買家數量達8500萬。這些平臺擁有龐大的本地用戶群體和豐富的流量資源,為中國品牌提供了良好的入駐環境。然而,本土電商平臺用戶的消費水平相對較低,對品牌的品質和價格敏感,這對中國品牌提出了一定挑戰。

北美巨頭的品牌影響力

亞馬遜、沃爾瑪等北美巨頭在拉美市場擁有較高的品牌知名度和影響力,成熟的品牌服務體系也吸引了眾多消費者。Statista調查結果顯示,亞馬遜已成為墨西哥人最喜歡的電商平臺。這為中國品牌提供了更廣闊的市場空間,但也意味著競爭更加激烈,需要中國品牌具備更強的品牌實力和服務能力。

中國新銳跨境電商的崛起

除了傳統巨頭,一些中國新銳跨境電商如SHEIN、Temu等也在積極布局拉美市場。它們通過低價策略、社媒營銷等手段,逐步建立起自己在拉美市場的優勢地位。SHEIN最先憑借便宜的服裝產品打開市場,後來與當地2000+家服裝廠商合作,深度打造本土化供應鏈。Temu去年相繼上線智利、墨西哥、巴西站點,以其「直減90%」的標誌性低價打法強勢加入戰局。然而,這些新興品牌仍面臨著本土化經營能力不足、品牌知名度不高等挑戰。

中國品牌的發展策略

低價策略與社媒營銷

針對拉美市場消費者的特點,采取低價策略是中國品牌的重要選擇之一。同時,結合當地社媒平臺的廣泛滲透,通過社媒營銷提升品牌知名度和影響力,成為中國品牌進入拉美市場的有效途徑。非洲手機之王傳音在尋找非洲之外的增長機會,旗下品牌TECNO今年初宣布全面入駐Temu墨西哥站,「所有上線產品均享有優惠折扣」。低價策略+大幅折扣+電商平臺的組合拳,尤其能幫助剛剛進入拉美的品牌快速打開市場。

本土化與北美跨境

在面對拉美市場時,中國品牌應該註重本土化經營,與當地文化深度融合,同時可以考慮借助北美跨境電商的經驗和資源,打開更廣闊的市場空間。拉美地區的社媒平臺滲透率全球最高,當地消費者非常依賴社媒平臺,2022年平均日活就已經達到212分鐘。其中,Instagram、Facebook、TikTok是主流平臺。聚集數億拉美年輕人註意力的平臺,催生了當地的網紅產業。而拉美地區倚重社媒平臺和網絡紅人的大環境,無疑讓熟悉社媒營銷套路的中國品牌在傳播環節更加手到擒來。

拉美電商市場持續釋放潛力,中國品牌的機遇將愈發廣闊。各大拉美電商平臺從閉塞的、防禦的、自我保護的狀態打開,積極向中國品牌敞開懷抱。中國品牌依托電商出海拉美,仍然享有一定的「經驗紅利」。智能家居、寵物用品、3C電子等已經在全球其他跨境電商市場得到驗證的中國出海品牌,值得在拉美被「重做一遍」。同時,中國品牌應當充分利用拉美電商平臺提供的優惠政策和服務,密切關註拉美市場的發展趨勢,靈活調整發展策略,抓住機遇,迎接挑戰,實現在拉美市場的持續增長。

文章來源:國際商報

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